在全球关税政策调整、产能跨国转移、市场重心梯度切换的多重浪潮下，中国光伏出海正步入关键转折期。面对日益复杂的海外市场壁垒，中国企业如何突围？全球又有哪些区域成为光伏出海的战略高地？
针对这些问题，北极星太阳能光伏网对多家行业领军企业展开深度调研，推出海外市场专题系列分析。本次我们聚焦中东—一个兼具巨大潜力与严苛挑战的市场。
吉瓦级市场：光伏出海的新热土
当前，中东光伏建设正在从“兆瓦级”，迈入“吉瓦级”。
从各国已公布的发展规划来看，到2030年，沙特、突尼斯、约旦和埃及分别计划将可再生能源发电比例提高至50%、35%、31%和42%，阿曼的目标是达到30%。此外，阿联酋的目标是到2030年将可再生能源装机容量提升至14.2GW，阿曼还设定了4.5GW的光伏发电装机目标。
在这一进程中，中国企业扮演了至关重要的角色。据不完全统计，今年以来，以中国能建、中国电建为代表的中国工程企业，在中东地区签约、开工及并网的光伏项目已超过15个，其中“吉瓦级”重大项目高达十个。
而在每个大型项目的背后，几乎都能看到中国制造商的身影。晶科、晶澳、通威等组件厂商，以及上能电气、中信博等关键设备供应商，已成为中东各大标杆项目的核心供货商。
而在具体合作商中国企业与中东地区的合作已形成多样化、深层次的模式。以阿联酋最大“光储一体化项目” 为例，中国企业实现了从工程建设到设备供应的全链条深度参与。中国电建被选为该项目的首选EPC承包商；晶澳科技与晶科能源作为太阳能光伏(PV)组件的首选供应商，将提供合计5.2GW的光伏组件；宁德时代作为电池储能系统(BESS)的首选供应商，将为其提供19GWh的储能设备。
部分中国设备企业凭借技术优势与服务能力，成为中东业主跨越合作体系的优先选择，以中信博为例，其已跃升为中东市场跟踪支架领域的份额第一。尤其在沙特PIF6 光伏项目集群中表现亮眼——中国能源承建的沙特PIF6 福里斯光伏项目、中国电建承建的沙特PIF6 AFIF光伏项目，均采用了中信博的跟踪支架产品。截至目前，中信博在该项目集群中累计斩获5.4吉瓦跟踪支架合作订单，用实绩印证了中国设备的国际认可度。
与此同时，为更紧密地绑定这一吉瓦级市场，中国光伏企业正掀起一轮本土化建厂热潮。据不完全统计，2024年以来，已有至少20家光伏企业在中东及周边地区布局产业链：晶澳科技于2024年11月宣布在埃及投资建设2吉瓦电池及组件工厂，同年12月再次规划在阿曼建设年产6吉瓦电池与3吉瓦组件项目。配套企业也在加快布局：中信博在沙特吉达建成并扩建了生产基地，结合本土供应链可实现年15吉瓦的交付能力……
这一本土化战略源于多重考量：一方面是满足沙特等国对项目本地化率的硬性要求，同时利用当地低廉的电力成本优势；另一方面依托中东连接欧、亚、非三大洲的优越地理位置，辐射更广阔区域，优化全球供应链布局。
本土化产能的建立意味着，中国光伏产业在中东的开拓，已从“产品出海”的1.0阶段，迈入“产能落地、深度扎根”的2.0新阶段，真正将这片“新热土”转化为全球化布局的稳固根据地。
技术破壁：以硬实力定义中东光伏新标准
尽管进入中东光伏市场的中国光伏企业为数众多，但能够在此地区持续获得重大项目的供应商，始终是少数。
中东广袤的沙漠看似与我国西北地区相似，但其自然条件更为严酷。项目不仅需应对高温与高粉尘的日常考验，在毗邻海湾的场址，设备更长期暴露于高温、高湿、高盐雾的复合腐蚀环境之中，这对光伏设备的材料与长期可靠性构成了基础性挑战。
对此，中国企业通过深度材料创新与结构设计直面这一挑战。晶澳在广受中东市场认可DeepBlue 4.0 Pro高效组件基础上，推出的全球首款沙戈荒专业组件“漠蓝”，产品采用先进纳米玻璃涂层与微结构设计，具备高致密抗静电特性，能大幅降低灰尘附着，实现自清洁效果，透光率衰减较常规组件降低超32%。耐磨耐腐蚀涂层的运用，使因风沙磨损导致的功率损失减少14%。在结构上，优化后的温度系数（-0.28%/℃）和高强钢基边框（正面载荷6000Pa）有效应对高温与强风。据测算，“漠蓝”组件能从建设。
华晟依托异质结（HJT）技术平台，其“薄膜+晶硅”对称结构天然具备更优的温度系数和超90%的高双面率，完美契合中东高温、高地面反射的环境。其推出的760HV高效异质结组件，采用G12+硅片与负间距技术，功率达760W。针对耐候性，其独家“光转膜+丁基胶”封装技术，结合无主栅设计，显著提升了抗紫外线、抗水汽渗透和抗热斑能力，并通过了严苛的PID与热循环测试，确保了在极端温变与高湿下的长期可靠性。
价值出海：从设备供应到全周期解决方案
近年来，中东光伏市场正从以单一项目为主的探索阶段，逐步迈向更加系统化、规模化的发展阶段。这一变化也意味着，市场对参与者的要求不再局限于产品和技术本身，而是延伸至系统集成与全生命周期价值创造演进。
譬如，中东地区随着可再生能源渗透率快速提升，当地电网对调峰能力、输出平滑性与供电稳定性的要求日益苛刻。因此，兼具高比例储能乃至离网运行能力的大型光储电站，已成为市场新宠。
在一众中国企业中，特变电工新能源的实践颇具代表性，为精准匹配该地区对“高可靠性”与“高经济性”的双重需求，特变电工新能源推出了智能组串式构网储能系统，该方案采用组串式PCS（储能变流器）搭配液冷电池系统的创新架构，高度契合中东地区电网结构相对薄弱、且大型电站普遍偏好高比例配储乃至离网运行的应用场景。
具体来看，在安全层面，特变电工新能源智能构网储能系统采用组串单簇分断设计，分断电流更小，配合多层分段保护，极大提升了电气安全性；在电网适应性层面，系统弱网适应性强，支持在线构网、跟网与构网混合模式的可重构运行，有效提升区域电网的短路容量比（SCR），增强电网稳定性；在经济性与运维层面，对比传统集中式储能，其“一簇一管理”的精细化控制可提升电池放电量4.52%～10.29%，全生命周期度电成本（LCOS）降低5.7%，同时PCS的模块化设计使得补电和维护更为便捷、精细化。这一解决方案，正为中东储能市场的高质量发展提供强有力的技术支撑。
可以预见，在中东这片充满机遇与挑战的热土上，中国光伏企业凭借技术实力、系统解决方案与深度本地化战略，正将其打造为企业全球化布局的另一战略高地。